2019.08.22
ビルメン営業スキル強化研修［基礎研修］
営業力強化で値上げ交渉を成功させる
| 講師 | 松本 卓三 マネジメント21 代表／（公社）全国ビルメンテナンス協会 専門委員 【Profile】日本、海外での厳しい営業経験で蓄積したノウハウを生かし、中小企業基盤整備機構の経営支援アドバイザーとして、中小企業各業種の経営コンサルティングを展開。この10 年間は指定管理者施設スタッフ研修、ビルメン各社の管理職研修ほか、全国ビルメン協会や各地区協会での講演やセミナーを実施している。 |
| 日時 | ８月22日（木）13：00 ～ 17：30 ８月23日（金）9：00 ～ 12：00 |
| 会場 | ビルメンテナンス会館401 （東京都荒川区西日暮里5-12-5） |
| 参加費 | ビルクリーニング年間購読者…19,440円 一般…25,920円 |
| 定員 | 40名 |
アナログ式な営業スタイルを見直し！
新規案件の契約獲得交渉、既契約金額値上げ交渉において確実な成果につなげる、近代的な営業スキルが身につく研修です。営業マンとして45 年（ビルメン営業25年）のキャリアを誇る講師が、営業ノウハウの集大成をすべて公開。ビルメンナンスの営業マンとして求められる必須スキル（話し方、間の取り方、コミュニケーション技術の活用、プレゼン手法）を学び直すほか、顧客の心理をつかみ、良い印象を持たせて、契約獲得に導くための行動・営業心理学を駆使した戦略的営業手法の習得を目指します。後日、「基礎研修」受講者を対象に、実習を中心にした「上級研修」の開催を予定しています。
| 8/22のカリキュラム |
●１. 営業マンの心得、有るべき姿、営業マン格言 ●２. 営業スキル強化講義（出来るＢＭ営業マンの条件） ●３. 営業力テスト、営業マン8つの力テスト ●４. 営業トーク手法（話し方・聴き方・間の取り方、コミュニケーション技術） ほか ※一日目終了後、会費制で懇親会を開催します |
| 8/23のカリキュラム |
●５. 営業力テスト、営業マン8つの力テストの自己採点と解説 ●６. プレゼンの話法の実際例講義・進め方解説 ●７. 合理的営業の考え方（時間・仕事・マネジメント術） ●８. 研修のまとめ、研修レポート ほか ほか |
